Os consumidores de elevado poder de compra ainda mais propensos a compras no retalho em 2024

Os consumidores com maior nível de despesa, estimados em cerca de 20 milhões, continuam a mostrar uma boa propensão para a compra de produtos de luxo

40% dos consumidores “True-Luxury”, ou seja, os que gastam pelo menos 5.000 euros por ano em bens de luxo, esperam aumentar as compras em 2024. É um novo inquérito da Altagamma que nos apresenta um quadro muito positivo para estes clientes.

Perspetivas brilhantes para as marcas de moda e luxo

O painel “Altagamma Consumer and Retail Insight” chega à sua nona edição e revela dados extremamente positivos para as marcas de luxo italianas. Os consumidores com maior nível de despesa, cerca de 20 milhões num total de 370 a nível mundial, continuam, de facto, a mostrar uma boa propensão para as compras. 40% deles, com uma despesa anual de 5.000 euros em bens de luxo, esperam mesmo aumentar a sua despesa em 2024.

A este respeito, Matteo Lunelli, presidente do comité, declara: “O consumidor de gama alta tem uma propensão de despesa com crescimento de dois dígitos. O número de pontos de venda de retalho mantém-se estável, mas com um aumento significativo das dimensões e a criação de experiências únicas cada vez mais personalizadas e exclusivas. Mudam os hábitos do consumidor, os seus valores e as modalidades de compra omnicanal, enquanto se afirmam novas estratégias de colaboração e de consolidação a jusante e a montante da cadeia”.

Tendências geográficas e geracionais

Neste contexto destaca-se claramente a retoma da China, com uma subida de 50% face à média de propensão para a compra “True-Luxury”. Confirma-se a centralidade dos Estados Unidos, +40% acima da média, e o Médio Oriente é promissor, com um mercado avaliado em cerca de 15 mil milhões de euros em 2023 e com uma previsão de 30-35 mil milhões em 2030.

Se se considerar ainda o luxo experiencial, que em 2023 deverá constituir 57% do valor total do mercado, a questão geracional torna-se central. Em 2022, os jovens, Millennials e Geração Z, representaram para o setor um valor de mais de 200 mil milhões de euros, o dobro de 2016. Um valor que deverá voltar a duplicar até 2026, quando estes clientes representarão 75% do mercado.

O estudo recorda, portanto, que as marcas terão necessariamente de ter em conta as características que distinguem este público-alvo do dos “seniores”, estudando estratégias de envolvimento diversificadas e uma personalização da oferta e da comunicação. Objetivos para cuja concretização as soluções e os serviços da Bizeta podem, sem dúvida, ajudar.