Los consumidores de alto gasto, aún más propensos a las compras retail en 2024

Los consumidores de mayor gasto, estimados en unos 20 millones, siguen mostrando una buena propensión a la compra de productos de lujo

El 40% de los consumidores «True-Luxury», es decir, los que gastan al menos 5.000 euros al año en artículos de lujo, espera aumentar sus compras en 2024. Es un nuevo estudio de Altagamma el que nos muestra un panorama muy positivo para estos clientes.

Perspectivas brillantes para las marcas de la moda y el lujo

El panel «Altagamma Consumer and Retail Insight» llega a su novena edición y revela datos extremadamente positivos para las marcas de lujo italianas. De hecho, los consumidores de mayor gasto, unos 20 millones de un total de 370 a escala mundial, siguen mostrando una buena propensión a la compra. El 40% de ellos, con un gasto anual de 5.000 euros en artículos de lujo, espera incluso aumentar su gasto en 2024.

Al respecto, Matteo Lunelli, presidente del comité, declara: «El consumidor de alta gama tiene una propensión al gasto que crece a doble dígito. El número de puntos de venta retail se mantiene estable, pero con un aumento significativo de su tamaño y la creación de experiencias únicas cada vez más personalizadas y exclusivas. Cambian los hábitos del consumidor, sus valores y las modalidades de compra omnicanal, mientras se afirman nuevas estrategias colaborativas y de consolidación aguas abajo y aguas arriba de la cadena de suministro».

Tendencias geográficas y generacionales

En este contexto destaca claramente la recuperación de China, con un aumento del 50% con respecto a la media de propensión a la compra «True-Luxury». Se confirma la importancia central de Estados Unidos, con un +40% sobre la media, y Oriente Medio resulta prometedor, con un mercado valorado en unos 15.000 millones de euros en 2023 y que se espera alcance los 30.000-35.000 millones en 2030.

Si se considera además el lujo experiencial, que en 2023 debería representar el 57% del valor total del mercado, la cuestión generacional pasa a ser central. En 2022 los jóvenes, millennials y Generación Z, representaron para el sector un valor de más de 200.000 millones de euros, el doble que en 2016. Una cifra destinada a duplicarse de nuevo antes de 2026, cuando estos clientes representarán el 75% del mercado.

El estudio recuerda, por tanto, que las marcas deberán tener necesariamente en cuenta las características que distinguen a este público objetivo del «sénior», estudiando estrategias de captación diversificadas y una personalización de la oferta y de la comunicación. Objetivos para cuya consecución las soluciones y los servicios de Bizeta pueden sin duda ser de ayuda.